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시험 이름: Selling HP SMB Solutions
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NO.1 Sharing, Connecting, Creating, Storing, and Printing are the IT-enabled activities that serve as
the pillars for which HP solution offering?
A. HP Midsize Business Center
B. HP Just Right IT for Small Business
C. HP SMB Solutions
D. HP Authorized Reseller Solutions
Answer: C
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NO.2 What are small and midmarket companies less likely to have on their websites than enterprise
companies.?
A. an annual report for the shareholders
B. details about the company's products and services
C. company news
D. a distinctive brand
Answer: A
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NO.3 The HP Personal Systems Group (PSG) helps shape the future of personal computing by transforming
how people think, feel, and connect. Which product is NOT part of the PSG portfolio?
A. HP Business Desktops
B. HP Ink and Paper
C. HP Business Laptops
D. HP Business Workstations
Answer: B
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NO.4 Determining if a customer is open to a meeting with HP and an HP solution is most closely aligned with
which step in the sales cycle?
A. Understanding the Customer Environment
B. Closing the Deal
C. Generating a Customer Offer
D. Qualifying the Opportunity
Answer: D
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NO.5 Which statement is characteristic of the HP Midsized Business Center?
A. It is a one stop shop for all of HP's service solutions.
B. It is another name for HP Just Right IT.
C. It stresses manage, grow, and protect as keys for midmarket IT success.
D. It stresses sharing, connecting, creating, storing and printing as the key midmarket pillars.
Answer: C
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NO.6 The HP Partner Sales Advantage Tool (PSA Tool) is primarily intended for use during which step in the
sales cycle?
A. Closing the Deal
B. Generating a Customer Offer
C. Identifying the Customer Pain Points
D. Detailed Solution Configuration
Answer: C
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NO.7 In response to business growth, some companies add new IT hardware without having a clear IT
strategy or plan to keep up with that growth. What is this IT trend called?
A. cloud computing
B. consolidation
C. sprawl
D. business protection
Answer: C
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NO.8 Which HP products for smaller businesses provide a single, safe location for employees to share
files, documents, applications, and software?
A. HP Prolaint Servers
B. HP X1000 Network Storage Systems
C. HP D2000 Disk Enclosures
D. HP ProBook 4530
Answer: A
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